2015年半导体行业分析师Malcolm Penn预测,当时150独立半导体公司收入超过2.5亿美元将在5年内因并购活动而减半虽然这个预测令许多行业观察者感到粗鲁, 事实正是如此。自那以后, 其他人预计其余70-75家公司到2025年将进一步合并到20-40---我们也正按部就班实现该标记-
半导体行业M&A交易在2014至2017大推送后松动后再次加热近些年大半导体获取英特尔购买Moliveye153亿美元、模拟设备获取线性技术148亿美元、东叶获取OCZ技术集团3 500万美元和Broadcom获取Brocade通信系统59亿美元
更多交易即将到来,原因是资本成本上升、库存下降和收益下降,许多芯片公司裁剪成本、减少计数并推出资本支出(但不取消)以获取额外容量加速发生两件事情即所谓的珍珠链获取策略 上栈搜索高值交易另一种经济从油气转向电子经济为并购开拓更多可能性
帮助半导体制造客户LDsports11选5模型N组织特殊面板雨后232023年6月在纳什维尔举行的客户和行业专家会议,重点是如何成功完成并购LDsports11选5由Chanan Greenberg模型公司策略高级副总裁和Accenture并发策略全球常务主管Gregg Albert联手布赖恩高曼 税务策略和操作副总裁模拟设备Sarah Morgan公司副总裁 全局工商管理Jennie Susanto,Renesas全球销售业务副总裁
分享从与这些行业领袖讨论中产生的主题和洞见, 包括如何解决企业聚在一起的操作挑战, 以及收入管理平台如何帮助问题
合并两个组织的业务挑战
半导体产业合并并购带来一套独特的操作和战略挑战反托拉斯和国家安全顾虑需要获得监管批准,这显然是一个障碍,但经常被忽视的因素可能对联盟产生重大影响,包括构建常用词汇表、向客户整体销售和合并技术
以“收入”为例一位主讲人指出,词的定义和意义可能在两个合并实体之间完全不同。许多人体验到需要改变对税收的谈论,寻找批发然而,每个半导体或组件制造厂商的这一视角并不一致。
Acronyms高科技空间极受欢迎大会可成为主要谈判源归根结底,某人需要打个电话,记录修改以确保一致采纳,教育全局员工了解新规范并实现系统修改
另一项挑战就是向客户出售新联手实体小组建议尽快实施跨功能跨产品培训以避免业务中断并确保客户经验不受内部变化影响技术培训、产品知识交叉销售两个新组合必须小心打包,以确保内部团队畅销过程此外,对销售者和技术专家进行配对并加深对技术的了解,将建立销售过程和客户成功经验
系统整合挑战一公司四年内收购另外两个实体,许多产品历年在不同系统交换,产生操作和报告挑战LDsports11选5最终,每个人都移动到模型N平台上,该平台松绑企业并授权员工使用,同时提供单一源向企业整体传递洞见
并发公司间重叠或冗余分配器可见度生成对话并让每个人都能选择正确的伙伴
如何应对挑战
专题小组一致认为,应对这些挑战可归结为三大策略:依赖数据、采取以客户为中心思维并协调您的账号
依赖数据
数据变关键因子多举例说,当企业联合并调整政策、实践和文化时,情感会高涨。改变难免但如果修改和决策以数据为基础,信息传播得当,人们将更加开放并接受新路径
建立高层次关键业绩指标是必要的,以确保综合组合实现收入协同测量交叉销售、组合销售和每月新客户获取能帮助你理解新组合的长期策略
合并平台和数据成为实现干净可信数据故事的关键因素
客户想要什么
半导体制造商应该做的另一件显而易见的事情 — — 许多人不幸不做 — — 就是要让客户参与其中。当您有长关闭窗口时,此功能特别有用 。你可能公开宣布交易,但你还没有关闭最关键问题从C-siter到C-siter
通过客户倡导或1x1讨论与客户接触,你可学习如何提高定位、打包并出售新产品组合并透过这些对话发现新用途和新契机获取大量实用资讯的同时 也与客户基础建立互信并减少摩擦
对齐账号
销售补偿计划和账务管理特别敏感基础获取公司做事情的方式 会有很多人觉得地毯从底部拉出关键是建立强大的改变管理控件 并承认它可能总是有争议点
收入管理软件如何帮助
收入管理软件帮助处理合并和收购期间的若干挑战,特别是与收入预测、合同管理、定价策略和客户关系管理有关的挑战右收入管理软件能帮助的具体方式如下:
- 收入预测合并往往指整合多税收流和数据库,这些数据库不兼容格式税务管理软件可帮助数据标准化合并领先收入管理解决方案还可以随着新信息提供动态调整收入预测,使新实体能够更好地管理期望值和性能度量度
- 收费方式 :税务管理软件分析历史数据帮助公司为产品定出最优标价它可以帮助建模和管理批量定价,半导体行业常用做法,帮助新合并实体为不同客户段确定最佳策略
- 合同管理:与供应商和客户的合同需要重新谈判或整合税务管理软件可自动化更新提醒行业类半导体复杂销售周期和交付时间要求准确确认收入收入管理软件帮助调整收入识别与实际交付和实现里程碑这一点在合并和收购期间至关重要,因为两家原创公司之间的会计实践可能不同。
- 客户关系管理后合并者有因服务中断或条件改变而失去客户的风险收入管理软件可识别高值客户,在整合过程应优先处理通过分析历史数据,软件还可以预测哪些客户最有可能批量使用,允许你先发制人行动
- 厂商和合伙人关系收入管理软件可提供数据驱动洞见,在商谈期间可加以利用
通过应对这些挑战,收入管理软件可提高并发进程平滑度并增加实现期望协同增效的可能性
结论:先用好奇右工具
研究论者同意, 合并两组织时正确态度是好奇心Smart组织并不只是表示 与我们所做的事相容性,
专题发言人还同意正确的收入管理解决方案是关键选择端对端解决方案很容易解析未知数并实现缩放化,使改变管理教育成为这一进程中最难处理的部分
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